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百度网盟 注意到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟投放避坑复盘：一个济******

百度网盟 注意到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟投放避坑复盘：一个济

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百度网盟推广特点：中山石岐本地企业投放复盘

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〖Four〗工具层面我用了百度统计的“广告报告”和“页面点击热力图”。热力图一放上去就发现问题了——原来首页上点击最多的位置是公司LOGO和顶部导航栏，说明用户进来第一反应是找“租赁”栏目，但首页导航栏里“租赁服务”排第四，字体还小，大部分人根本看不见。我后来改活动页时，把电话号码直接做成悬浮按钮，并且用了一个醒目的橙色背景，热力图跑了一周，这个按钮的点击占比38%。另外，在百度网盟后台，我还调整了“出价策略”里的“目标转化成本”选项，之前老板用的是“点击出价”，我改成了“目标转化出价”，设定每个咨询成本不超过30元。这个改动跑了三周，平均转化成本从原来的48元降到了26元，虽然点击量降了一截，但有效咨询反而增加了。我自己的判断是，百度网盟注意点里最容易忽视的就是“转化出价”和“点击出价”的区别，前者更符合企业拿单的逻辑，而不是单纯追求点击量。，蔚蓝档案黄游

〖Five〗还有一个细节是关键词否定匹配。这个租赁站原来在网盟里没设任何否定词，导致广告出现在包括“二手设备转让”“挖掘机维修”“工程机械配件”这类搜索词的相关页面上。这些词的搜索意图是买卖二手、维修或买配件，并不是找租赁服务。我后来在网盟计划里批量添加了否定词，包括“二手”“维修”“配件”“转让”“出售”等十几个词。调整后，展现量下降了约15%，但点击率从0.9.1网站黄金网站免费，45%升到0.62%，而且咨询电话里不再有问“这个挖掘机卖不卖”的无效电话了。前后变化最明显的是长尾词“济南历下叉车租赁价格”，这个关键词在百度搜索里自然排名一直不高，但通过网盟广告配合活动页，三个月后咨询量里这个关键词带来的客户占比到了22%。老板后来自己总结了一条，他说“百度网盟注意别光盯着大词，长尾词配上精准落地页，投产比反而更好看”。虽然这句话有点标题党，但确实是事实。

〖Six〗最后总结一下这个项目适用的场景和执行顺序。这个复盘主要适用于中小型本地企业，尤其是服务类、租赁类、装修类这种强地域属性、需要电话咨询的行业。如果你们公司是在全国范围卖标品，网盟的玩法会完全不一样，这个案例参考价值有限。执行顺序上，我的建议是：第一步先检查网盟计划里的地域定向和兴趣标签是否冲突，第二步把站点类别精简到3到5个，第三步单独做一个带转化按钮的落地页，第四步打开百度统计热力图和转化追踪，第五步加否定词，最后再调出价策略。每一步都要至少跑一周数据再决定下一步，不要急着全改。这个项目到现在跑了四个月，每月网盟预算控制在3000左右，平均每月能拿到25到30条有效咨询，老板说比之前自己瞎跑时翻了一倍。我自己的感受是，百度网盟注意的事项其实不多，但每一条不动真格去查数据，根本意识不到在烧冤枉钱。

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〖One〗我今年年初接了一个济南历下本地的设备租赁公司站，老板之前自己开百度网盟推广，烧了两个月预算，跟我说“钱花了，电话没几个”。我接手时第一件事就是去后台看网盟计划，发现他设定的投放人群是“机械租赁”“工程设备”，但实际跑出来的展现点击，80%来自全国各地的C端用户，压根不是本地施工方。后来复盘才发现，他根本没注意到网盟广告里一个非常隐蔽的陷阱：地域定向和兴趣标签的组合会互相稀释。他勾选了“济南”作为地域，但兴趣标签却选了“二手设备买卖”，网盟的算法会优先匹配对该标签感兴趣的用户，哪怕这些人不在济南，也会被圈进来展示。熊猫电影yy8y3免费观看高清，我当时检查时，后台显示展现量每天五六千，点击率不到0.3%，咨询量一周只有2条。这是我第一次领教到百度网盟注意点里面的“地域与兴趣标签冲突”问题，不单独拿出来说，很多企业老板根本不会想到是这步出了问题。

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