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德惠百度网盟推广，别再踩这三个坑了******
德惠百度网盟推广，别再踩这三个坑了
〖One〗我是去年年中接了一个兰州城关的本地服务项目，老板之前自己跑过一阵德惠百度网盟推广，投了大概两个月，钱花了大几千，后台咨询量却寥寥无几，连个有效线索都没攒下来。他跟我说感觉这玩意儿就是烧钱，打算停了。我接手时先没急着下结论，而是让他把之前的投放后台权限给我，我花了两天把所有计划、单元、创意和落地页全部过了一遍。不看不知道，一看发现好几个典型坑，属于那种新手很容易踩进去的，今天我复盘一下这仨问题，给同样在做德惠百度网盟推广的朋友提个醒，尤其集中在兰州城关这种区域市场，有些毛病非常普遍。，性表演XXX性表演
〖Two〗第一个坑出在投放的地域设置上。老板当时为了“广撒网”，在德惠百度网盟推广后台选择了全省投放，而且没有限制核心商圈。城关区虽然算兰州中心，但网盟的流量是分散的，兰州周边县区的用户点进来一看是城关区的服务，距离远、意向低，基本直接关页面。乱轮黄色在线网址，我看了下后台数据，两个月里点击超过两千次，但来自城关区的还不到三成，剩下全是外围无效点击，白白花了预算。后来我直接把地域收缩到城关区以及相邻的七里河部分区域，预算集中度一上来，点击量虽然降了，但咨询率反而提升了一点五倍左右，毕竟来的都是本地人。
思思热6，〖Three〗第二个问题是落地页和创意完全脱节。老板做的网盟创意写的是“兰州城关专业维修”，话术很直白，但点进去的落地页是个公司首页，首页上堆了七八个服务项目，没有针对维修这个关键词做单独页面。用户在德惠百度网盟推广上看到维修广告，进来发现还要自己翻菜单找，耐心早就耗光了。我后来调整的方案是，针对“维修”这个词单独做了一个专题落地页，标题直接带“兰州城关上门维修”，页面内容分三个板块：服务流程、真实案例照片和价格区间参考。内链从案例页指向专题页，再从专题页底部的按钮导到微信咨询。调整后的一个月，落地页跳出率从百分之七十八降到了百分之五十二，表单提交量涨了，虽然不能说翻倍那么夸张，但至少老板开始觉得钱没白花。
〖Four〗工具方面我用了百度统计的页面点击热力图，搭配网盟后台的访客画像，去分析用户到底在落地页上停顿在哪。当时发现一个很有意思的事，很多用户进来后把鼠标停在“价格区间”那一栏，但看完就退出了。我复盘后认为，价格写得不够具体，比如说“几十元起”这种反而让人没底。色色三级网，后来我把价格改成了“城关区上门基础检修50元起，不含配件”，明确多了。同时把案例页里的几张维修前后对比图加上了时间戳和地点水印，比如“兰州城关张掖路某小区”，这种小细节后来在咨询时客户提过好几次，说感觉更真实。收录方面，我让老板把之前乱写的页面标题都改了一轮，原来都是什么“兰州维修公司首页”，改成了“兰州城关上门维修_德惠百度网盟推广落地页”，百度大概一周后重新抓取，原先零收录的页面慢慢进了索引，虽然排名算不上多高，但至少能被搜到了。
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